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一、面膜是基礎概述

1、什么是面膜

　　面膜，是護膚品的一個品類，敷貼在臉上15~30分鐘，當保養品的養份緩緩被皮膚吸收后，即卸下來的膜，其作用就是根據功效發揮其不同的肌膚護理效果。

　2、面膜的功效

　　面膜因為使用便捷、效果好而廣受消費者喜愛。面膜的功效有很多，市面上售賣的面膜種類也按其功能的區分而有所不同，比如清潔類面膜，可以透過面膜去除老化角質，增強角質更生的能力，同時也促使皮脂分泌暢通，達到深層清潔的功效。

　　3、面膜的種類

　　a、按功能面膜可分為：

　　清潔面膜

　　補水面膜

　　美白面膜

　　滋養面膜

　　抗皺面膜

　　修復面膜；

　　b、按部位可分為：

　　面膜

　　眼膜

　　頰膜

　　T區膜

　　唇膜；

　　c、按類型可分為：

　　泥膜（泥狀、霜狀、膏狀、凝膠狀、乳液狀）

　　貼面面膜（紙膜、無紡布、蠶絲、生物纖維）

　　4、面膜的原理

　　面膜的原理，是利用覆蓋在臉部的短暫時間，暫時隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴張，促進汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細胞新陳代謝的產物和累積的油脂類物質，面膜中的水分滲入表皮的角質層，皮膚變得柔軟，肌膚自然光亮有彈性。

　　5、面膜的發展近況

　　【第一階段——水洗膜】

　　古埃及時期，古埃及王后就有用泥敷臉美容的習慣，這是最早的土制面膜

　　【第二階段——硬膜】

　　以醫藥石膏為基礎材料，具有一定的成膜性

　　【第三階段——軟膜】

　　第一個真正意義上的面膜在90年代誕生了：它由海藻結合其它填充材料構成

　　【第四階段——無紡布精華膜】

　　又稱織布膜，大大簡化了軟膜的使用流程，方便在家護理，也是現階段流行貼面式面膜的成型。它的優點是操作簡單，但是缺點是無紡布與皮膚親和力不佳，精華液中的營養成分無法完全滲透到皮膚。

　　【第五階段——隱形面膜】

　　2007年，第一個隱形面膜誕生，結合前幾種面膜的優點，他將原用于醫學界處理燙傷專用之仿生真皮——“隱形薄膜”演變成當今美容行業面膜的頂級材質。隱形面膜符合人體臉部工學設計，超強貼合度可以最大限度地保留并補充肌膚所需的水分和養分的面膜，隱形面膜是仿造人體皮膚表皮組織的天然材料，承托高濃度精華液，可貼于整個面部，與肌膚完全貼合，且具有良好的通透性，保證肌膚的正常呼吸，同時有限阻隔空氣中的污染物。

　　二、 面膜市場在中國的消費潛力

　　1、面膜的使用普及率

　　隨著80、90后成長為消費主流，消費者意識大為轉變，以前大家或多或少將面膜當成奢侈美容消費，現在已經成為日常大眾快速消費品了。在剛剛出爐的2013年第二季度化妝品行業分析報告中顯示，面膜已經超過潔面，成為網民在選擇化妝品時的第一大需求。

　　2、面膜的購買需求及市場份額

　　作為最快速、最有效改變肌膚狀況的護膚類產品—面膜，近幾年的發展呈現出飛速增長趨勢。市面上的面膜多種多樣，就材質來說，有無紡布、蠶絲、生物纖維面、泥膜；就功效來說，也有美白、祛痘、保濕、修復等作用；就品牌來說，也有國際大牌和平價的國貨品牌，到底選擇哪一種，除了依照自身的肌膚狀況來選擇，性價比無疑是最重要的參考因素。

　　根據AC尼爾森一份市場調查報告顯示，2012年，中國面膜市場銷售規模高達78.5億元，同比增長33%，與此同時，面膜在中國現有市場滲透率為17.7%，而化妝品市場滲透率83.3%。貼式面膜產品在中國，將逐步壯大成為一個獨立、龐大的市場。

　　3、面膜市場現狀

　　在中國有著面膜界老大之稱的“美即”，自2005年推出，經過短短8年的發展，即成功搶占大量市場份額（于2013年8月被歐萊雅集團收購）。看到中國的面膜市場前景，各大國內外面膜廠商蜂擁而至，搶占市場份額。就在近兩年中，就有數百種品類的面膜品牌進駐中國。如：我的美麗日記、膜法世家等在近年都取得了相當好的銷售成績。

　　　4、面膜的銷售渠道

　　除去品牌面膜（銷售渠道以常規專柜或絲芙蘭開架為主，主打影響力），其他面膜品牌入駐中國，通常以兩種渠道銷售：傳統渠道和電子商務渠道。

　　以傳統渠道作為銷售終端推廣，例如：美即、我的美麗日記、草舍名院、御廷膜方等面膜品牌，近兩年在終端市場都表現出了巨大的競爭力。

　　以線上電子商務渠道為主，例如：御泥坊、芳草集、相宜本草、膜法世家、牛爾面膜，在去年也都創下了過億的銷售業績，膜法世家更是就成為電子商務渠道面膜品類的冠軍，網絡界的“面膜之王”。

　　5、面膜的主力消費群

　　目前市場上的功能性面膜，消費人群廣度大大拉長，上至60多歲的太太，下至16、7歲的高中生都開始關注面膜，根據一份市場調查報告顯示（來源不詳 未標注）：

　　排毒祛痘 消費主力：16-23歲

　　祛黃美白 消費主力：30-50歲

　　補水保濕 消費主力：18-65歲

　　其中，保濕美白是最大的消費需求點，而最有實力消費中高端產品線的人群又以美白為主要訴求，所以各大高中低端面膜品牌都會在美白產品線上大做文章，消費力 永遠是一生產力。

　　三、 面膜的市場差異化

　　1、 品牌面膜的市場生存法則

　　隨著各大中小面膜廠商（美即、我的美麗日記等以面膜為主的品牌）通過各大途徑搶占市場份額，品牌面膜（Fancl、Olay等美妝品牌推出的面膜）也逐步感到生存壓力，紛紛在合理的市場細分上表現出自己的高招和獨到之處，品牌價值指數是衡量面膜綜合指標的有效的參考，其主要因素有三個：品牌知曉度、使用頻率和品牌忠誠度。

　　品牌知曉度和品牌忠誠度都是相對虛化值，也是層層遞進和相互關聯的，品牌知曉度主要通過品牌廣告傳播給消費者信息，品牌忠誠度是消費者使用后對這個品牌產生信賴從而產生忠誠度，這些都需要大量的市場推廣。就使用頻率而言，也會因人而異，個人的肌膚需求、收入支持、保養習慣等都會左右消費者的使用頻率。綜上，品牌面膜的市場生產法則——品牌影響力。

　　2、 品牌面膜的特質和價格差異

　　品牌面膜除了其自身的品牌優勢、已形成固定消費人群外，最主要的缺點就是主要針對高端市場、有一定經濟基礎的白領人群，而在中低端市場占有較小的份額，她們通常具備巨大的消費潛力，如大學生、職場新鮮人。雖然隨著人們對面膜的普及度不斷增加，但面對單片價格相對較高的面膜，使用頻率依舊會大打折扣。

　　3、品牌影響力同樣不可小覷

　60%-70%以上的面膜滲透率相比，面膜市場目前的滲透率仍處于較低的水平。隨著面膜在中國的市場滲透率逐步增加，面膜市場未來的發展潛力巨大。在相對很大的一塊市場份額面前，除了拼技術和功效，品牌自身的影響力不容忽視，畢竟“酒香還怕巷子深”。

四、品牌面膜的特質和價格差異

 生物纖維面膜
品牌解析：
　　由資深美容編輯、時尚作家吳蓓薇于2004年創辦。在用過無數保養品并對美容保養行業有著最直觀洞察力的吳蓓薇認為，好的護膚品，只有在成分、材質、技術相結合才能讓效果達到最佳，于是與業界專業研發團隊合作、使用亞洲頂尖的原物料萃取技術和醫藥等級的材質，研發出全球首創以微生物發酵法制成的“有機生物纖維面膜”，短短幾年內，獲得臺灣多名一線藝人強力推薦，eg：大S、伊能靜…，“面膜革命領導品牌”、“華人之光”等各種榮譽接踵而至，目前已成為臺灣第一支揚名國際的醫學美容保養品。
　　【生物纖維面膜超親膚質地】 【生物纖維面膜與肌膚的貼合度】
面膜解析：
　　生物纖維面膜的材質源于天然生物衍生出的生物纖維，它能百分百貼合人體肌膚，不易造成過敏，透氣但不透水，用它作為承載精華的導體，不僅能有效阻止外界的空氣和污染，更能提高肌膚溫度，使肌膚毛孔充分擴張，從而讓精華能更好的導入肌膚細胞底層。寵愛之名生物纖維面膜開創了面膜材質先河，保養性能良好，所以即便價格相對昂貴，但愛它的人依舊如初。
　　同類面膜：

　　生物纖維-LANCOME 生物纖維-OLEVA+

　四、面膜的發展趨勢

　　1、隱形面膜依舊是大勢所趨

　　面膜行業歷經了5次大的變革，隨著人們對護膚品舒適度和功效的要求越來越高，產品競爭也會越來越激烈，面膜自然也需要多元化全面化發展。尚普咨詢化工行業分析師認為：為了迎合市場消費者的需求，面膜貼開始進入了超薄的面膜革命時代。以前熱銷的無紡布純棉材質，如今市場日漸萎靡，人們開始發現又薄又舒適的面膜材質，蠶絲面膜成為片狀面膜中最強大的主體已是不可阻擋的事實。

　　隱形面膜是大勢所趨

　　2、技術含量是生存基礎

　　好的面膜產品，不管是國內還是國際，其最核心的部分依舊是技術含量，大部分女性都會比較認可歐美或是日系的面膜產品，這不僅因為我國化妝品在技術研發上存在一些漏洞，在技術成本投入上也相對較少，沒有常年累月的積累，一款面膜的問世，實驗室、研發人員都將成為這個品牌最核心的競爭力。